Hoe ontwikkel je een sterke merkpositionering?

Een merkpositionering begint niet met een slogan of campagne. Hij begint met een eerlijke vraag: waarom zouden mensen eigenlijk voor jóu kiezen?

Dat klinkt simpel. Maar ik zie vaak dat organisaties die vraag omzeilen. Ze beschrijven wat ze doen, niet wat ze onderscheidt.

Een sterke positionering vind je op het snijvlak van drie dingen: wat jij echt kunt en wilt betekenen, wat jouw doelgroep belangrijk vindt, en wat anderen in jouw markt al doen. Daar waar die drie overlappen, ligt de ruimte om je te onderscheiden.

Wat ik in trajecten merk: die ruimte is er bijna altijd. Maar hij zit zelden in de marketing. Hij zit in de identiteit van de organisatie zelf, waar mensen iedere dag voor opstaan.

Vandaar dat ik positionering nooit alleen vanuit de buitenkant benader. Een positionering die niet klopt met wie je bent, werkt niet. En dat merken mensen, van buiten én van binnen.

Meer over deze aanpak lees je bij merkstrategie en positionering.